A competitividade cresce a cada dia no mercado, principalmente diante de um cenário econômico recessivo. Com a baixa demanda, as ofertas sobram e acirram ainda mais a disputa por um pedaço desse “bolo” que vem diminuindo de tamanho em quase todos os segmentos. Para o mercado, a qualidade de produtos ou serviços há muito, já […]
Uma das principais batalhas que já enfrentei na minha carreira, foi de convencer a direção da empresa em que trabalhava, que o vendedor não poderia ter mais atribuições do que as que são inerentes à função que exerce. Na ocasião, queria a diretoria de marketing, que o vendedor tivesse como responsabilidade uma série de atividades […]
Estratégias de vendas com resultados Prof. Tom peters. Tom peters é um dos especialistas em management mais reconhecidos no mundo dos negócios. Com sua obra in search of excellence, traduzida no brasil como vencendo a crise, peters atingiu os primeiros lugares na lista de best sellers internacionais do jornal new york times, nela permanecendo por […]
Como melhorar o retorno dos investimentos em vendas. Há poucos dias conversando com um cliente a respeito de um programa de treinamento para ser aplicado na empresa em que ele é o Gerente Nacional, me dizia ele, que as vendas estavam indo bem, mas que a rentabilidade estava baixa e que precisava melhorar os ganhos […]
Objetivo: Capacitar os participantes no desenvolvimento de competências através da aplicação do coach no planejamento de processos, técnicas e atividades com objetivos de melhoria do desempenho de pessoas e equipes de trabalho, levando-os a assumirem os desafios dentro de uma organização. Público alvo: Cargos de Liderança Datas: Dias 8 e 9 de Julho. 08 de […]